El plan de márketing

El plan de márketing

S/. 43.00

David Mayorga y Patricia Araujo

El objetivo del texto es aplicar las herramientas de marketing a la elaboración de un plan, que pueda ser utilizado por estudiantes, empresarios y ejecutivos de empresas. Puede ser útil en los cursos y seminarios de Marketing, Marketing Emprendedor y Marketing Estratégico, en pregrado y postgrado..

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El aumento de la competencia y la necesidad de conocer mejor los mercados hacen que las empresas requieran de herramientas que favorezcan una mejor toma de decisiones. El presente texto tiene como principal objetivo aplicar las herramientas de marketing a la elaboración de un plan, el cual pueda ser utilizado por estudiantes, empresarios y ejecutivos de empresas, contribuyendo con el éxito en sus estrategias de negocios. De esta manera, el plan de marketing se constituye como una importante herramienta para la toma de decisiones empresariales.

Este libro se ha elaborado como un texto de estudio para ser utilizado en los cursos y seminarios de Marketing, Marketing Emprendedor y Marketing Estratégico, a nivel de pregrado y postgrado. También está dirigido a empresarios y a toda persona interesada en llevar a cabo un plan de marketing. Luego de la revisión de sus contenidos, se espera que el lector tenga claros los conceptos relacionados con la elaboración de un plan de marketing y pueda aplicarlos al análisis de la realidad empresarial de nuestro medio

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Información adicional

Peso350 g
Dimensiones195 x 235 cm
Colección

Biblioteca universitaria

Autores

David Mayorga es Vicerrector Académico de la Universidad del Pacífico y profesor principal del Departamento Académico de Administración. Es Ph.D. en Administración por la Universidad de Montreal, Escuela de Altos Estudios Comerciales (Canadá), MBA por University of Pittsburgh (Estados Unidos) y licenciado en Administración por la Universidad del Pacífico. Mayorga es miembro del Centro de Investigación de esta casa de estudios, miembro de la Academy of International Business (Estados Unidos), del grupo Humanismos y Gestión (Canadá) y de la Asociación Peruano Canadiense (APECAN). Es coeditor del Journal of Management for Global Sustainability de la International Association of Jesuit Business Schools (IAJBS). Ha desarrollado diversas investigaciones en temas de marketing estratégico así como diversas consultorías en estudios de mercado y planes de marketing para diversas organizaciones. Ha sido miembro del Board de la IAJBS, Project Faculty del Wharton Global Consulting Practicum (WGCP), profesor del Taller de Investigación en la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico, miembro del Consejo Editorial de la Revista Punto de Equilibrio y director del Journal of Business de la Universidad del Pacífico.

Patricia Araujo es Magíster en Administración de Empresas y Licenciada en Economía por la Universidad del Pacífico. Ha sido responsable del Taller de Desarrollo Económico y Social (Tades) del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y profesora de la misma universidad. Ha elaborado diversas publicaciones en las áreas de administración y marketing.

Índice

Introducción

Objetivos de aprendizaje

I. La naturaleza del plan de márketing
1. El plan de márketing y su vinculación a la estrategia empresarial
2. La importancia del plan de márketing
3. La estructura del plan de márketing
4. Resumen

II. Análisis de la situación y plan estratégico
1. Análisis de la situación
2.  Plan estratégico
3. Los tipos de estrategia
4. La ventaja comparativa y la ventaja competitiva
5. La ventaja cooperativa
6. Resumen

III. La investigación de mercados
1. Naturaleza de la investigación de mercados
2. Fuentes de información
3. Procedimiento en el desarrollo de la encuesta
4. El tamaño del mercado y el pronóstico de la demanda
5. Resumen

IV. El análisis del mercado
1. El mercado del consumidor
2. El mercado industrial
3. Resumen

V. Formulación estratégica de márketing
1. Objetivos de márketing
2. Estrategia de segmentación
3. Estrategia de posicionamiento
4. Estrategia de crecimiento
5. Comportamiento competitivo y estrategia
6. Resumen

VI. La mezcla de márketing
1. El producto
2. El precio
3. La plaza
4. La promoción
5. El proceso
6. La persona
7. La infraestructura física
8. Resumen

VII. La evaluación económico-financiera
1. Los supuestos
2. La Inversión y los presupuestos
3. La proyección de los estados financieros
4.  La rentabilidad económico-financiera del proyecto
5. El punto de equilibrio
6. El análisis de sensibilidad
7. El plan de contingencias
8. Resumen

Bibliografía
nexo 1: Ejemplo de índice del plan de márketing

 

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